🚀 Neginski — международное агентство недвижимости с сильной экспертизой в маркетинге.
Работает в 3 странах (ОАЭ, Таиланд и Россия) с акцентом на перформанс, автоматизацию и собственные медиа-каналы.
Сейчас основная аудитория — русскоязычные клиенты. Ключевая цель на 2026 год — рост доли англоязычных, франко- и немецкоязычных клиентов.
В компании уже налажены мощные связки маркетинга и продаж, и ведется активная работа по масштабированию на глобальном рынке.

Мы ищем Head of Sales / Branch Director — руководителя филиала в Дубае с полной ответственностью за продажи и P&L подразделения.

Это не просто директор по продажам.
Роль предполагает управление крупной структурой брокеров, развитие филиала, контроль эффективности продаж и влияние на ключевые бизнес-процессы.

Руководитель будет отвечать за масштабирование продаж, качество работы команды и выполнение финансовых целей филиала.

Управление продажами и ростом филиала

• Полная ответственность за финансовый результат (P&L) филиала
• Выполнение и перевыполнение планов маржинальной прибыли
• Управление структурой продаж через тимлидов
• Рост эффективности брокеров и команд
• Контроль конверсии и качества воронки продаж
• Формирование и развитие управленческого ядра

Управление командой
В структуре филиала:
Прямое подчинение

• Операционный руководитель / ассистент
• 4–10 тимлидов

Через тимлидов

• 100–250 брокеров

Через операционного руководителя

• эксперт по рынку
• консьерж
• юрист-переговорщик
• корпоративный юрист
• листинг-менеджер
• conveyancing-менеджер

Операционное управление

• Формирование структуры команд и распределение брокеров
• Найм, развитие и замена тимлидов
• Внедрение и контроль KPI
• Контроль дисциплины в CRM и управляемости процессов
• Управление конфликтами внутри команд
• Снижение количества операционных эскалаций
• Контроль соблюдения регламентов (AML, безопасность сделок и др.)

Работа с партнёрами и рынком

• Участие в переговорах с девелоперами
• Улучшение условий сотрудничества с застройщиками
• Определение приоритетных проектов для продаж
• Представление компании перед ключевыми партнёрами

Кросс-функциональное управление
Роль предполагает плотную работу с другими подразделениями:

• маркетинг
• HR
• финансы
• административный блок
• отдел развития (CRM)
• онлайн-отдел продаж
• Branch Director отвечает за эффективность взаимодействия этих функций внутри филиала.

Квартальные KPI
1️⃣ Рост маржинальной прибыли филиала
Бонус:
3% от превышения базовой квартальной маржи (3,5 млн AED). 
2️⃣ Соблюдение регламентов безопасности

• AML
• правила вторичного рынка
• финансовые процедуры

Дополнительный бонус:
3% от превышения базовой маржи при соблюдении регламентов. 
Ежемесячные KPI

• Рост доли эффективных брокеров
• eNPS среди брокеров
• качество взаимодействия с другими отделами
• снижение операционных эскалаций

Формат:
офис / гибрид, Дубай
График:
Пн–Пт, 09:00–18:00
Трудоустройство:
официальная позиция менеджера компании после испытательного срока (3 месяца).
Конкурентная рыночная заработная плана (Фикс+бонус) обсуждается индивидуально с кандидатом.

Обязательные требования:

• опыт управления крупными sales-структурами (100–250+ продавцов)
• управление через 4–10 тимлидов
• опыт роли Head of Sales / руководителя филиала
• ответственность за P&L
• подтвержденный рост продаж и выполнение планов
• опыт построения KPI и системы управления продажами
• контроль CRM-дисциплины и конверсии
• опыт управления операционными процессами продаж
• английский язык на рабочем уровне (C1+)

Будет преимуществом (но не обязательно):

• опыт работы на рынке недвижимости
• опыт работы в ОАЭ
• опыт переговоров с девелоперами
• опыт управления большими брокерскими командами